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(赛迪评测报告）UPS经销商调查——宇江咨询.调研1

调查结果：
　　1.经销商经销最多的UPS品牌依次为山特、APC和四通；
　　2.超过半数的经销商认为UPS市场越来越难做；
　　3.零售市场中最热销的产品为2000元、500VA以下、供电时间在20～30分钟之间的产品；
　　4.超过半数的经销商认为家用市场将发展成为UPS一个新兴的市场。
　　UPS是一种重要的机房周边设备，随着人们对于数据安全性要求的日益提高，UPS的使用也越来越普遍，而且档次越来越高，各种具有远程控制、智能管理等特性的UPS产品纷纷出现，UPS市场显得有声有色。那么，作为市场销售主体的经销商，对于UPS市场又是怎么看的呢？
　　为了解目前UPS市场上经销商状况，北京宇江咨询公司于今年8月底在中关村市场上进行了一次经销商调查，调查采用面访方式进行，范围包括从白石桥到成府路的整个中关村地区，共获得93个有效样本。
　　以下为本次调查的部分结果。

一、经销商的品牌及数量

　　在接受调查的经销商中，1/3经销1～2个UPS品牌，41.94%的经销商经销3～5个品牌，大约有1/4左右的经销商经销6个以上的UPS品牌。经销品牌数量的多少反映出经销商经营模式的不同。由数据来看，大多数经销商的经销范围比较集中，只经销少数几个品牌，这样往往便于集中宣传和服务，做好市场开拓。对于UPS这样一种对售后服务要求比较高的产品来说，经销商的服务力量集中是一种较好的选择（见表1）。

　　在各个UPS品牌中，山特的经销商比重最高，达到76.34%，也就是说，中关村地区大约3/4的经销商经销这一品牌，这样高的比例反映出山特在市场上的特殊地位。山特多年来一直保持着较为积极的市场态势，从而在用户和经销商心目中保持着较好的品牌形象。
　　APC和四通的经销商数排名并列第二，也是市场上影响较大的品牌。虽然经销商数量多并不意味着销售份额大，但拥有一支庞大的经销队伍，对于扩大市场影响和增加销售机会，都是非常重要的（见表2）。

表1 受访经销商所经销的ups品牌数
经销的品牌数	百分比(%)
1～2个	33.33
3～5个	41.94
6～10个	19.35
11个以上	5.37

表2 受访经销商所经销的ups品牌数
主要品牌	经销商百分比(%)
山特	76.34
APC	50.53
四通	50.53
山顿	23.65

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