(赛迪评测报告）UPS经销商调查——宇江咨询.调研4
虽然高端UPS价格已经高达数十万元，但最低端的家用市场也不容忽视。
在受访者中，有38.70%认为个人用户一定会成为UPS的重要销售对象，37.63%认为可能会如此，二者之和达到近3/4，这说明大多数经销商都对个人市场充满信心，相信个人市场会成为UPS市场的重要组成部分。
不过，对于一些大城市的个人用户而言，由于市区供电状况良好，拥有UPS的必要性并不很强，UPS更多地适合于供电状况不太好，电压不够稳定的中小型城市居民，随着计算机在中小型城市的进一步普及，这些城市对于家用型UPS的需求量将会有较大的上升。从目前市场产品情况看，大多数UPS产品仍保持着机房设备的呆板外观，造型缺乏美感，各厂家应注意此问题，配合家用市场的兴起，推出一批适合家庭使用的美观的小功率UPS产品（见表9）。
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表9 受访者认为个人用户是否会成为ups的一个重要销售对象
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观点
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百分比(%)
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一定会
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38.70
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可能会
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37.63
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可能不会
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20.43
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一定不会
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3.22
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在受访者对于UPS厂商的各项要求中，提高质量成为排名第一的要求，由此看来，UPS的质量问题尚需要厂商给予更多的关注。毕竟UPS是一种为用户提供计算机使用方面安全保障的设备，如果自身的质量不过关，反而会给用户增加使用上的风险。从这点说，UPS的质量问题比其他计算机产品的质量问题更加重要。
经销商的另一项主要要求是降低成本，需要注意的是希望厂商降低成本的受访者占34.61%，而希望厂商降低价格的仅有17.30%，也就是说，经销商更希望厂商降低成本，但并不意味着需要其降低价格。在UPS市场销售状况不好的情况下，经销商并不会单纯依靠降低价格来刺激销售，而是通过开展更多的销售活动来提高销售业绩，这样，单位产品中所包含的销售成本就会不断提高，这就要求厂商进一步降低产品成本，以腾出一部分成本用于经销商的销售活动。
强化服务体系、开展促销活动，也是经销商提出的重要意见，在市场不景气的情况下，厂家需要更多地与经销商进行合作，共渡难关。(完）
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表10 受访者对于ups厂商的要求
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对ups产商的要求
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百分比(%)
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提高质量
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40.38
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降低成本
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34.61
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强化服务体系
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28.84
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多开展促销活动
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19.23
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降低价格
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17.30
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功能更优越
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11.53
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打击假冒
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9.61
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生产适应市场需求的产品
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7.69
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注重外形
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5.76
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控制和改善销售渠道
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5.76
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