四通UPS是近年来少数能够保持业绩稳定增长的UPS厂家，在某些地区甚至出现了高速增长的可喜态势，这一方面是由于四通UPS在中小功率市场具有准确的市场定位，产品品质可靠、性能价格比较高；另一方面也是因为四通一贯注重的渠道建设初见成效，对产品销售带来了有力的拉动作用。

四通UPS一向注重渠道建设和发展，有着自己独特的渠道发展策略。古人云“道不同，不可与之谋”，我们认为志同道合是渠道建设的前提，厂商、区域总代理（或一级代理）及二级代理（面对最终用户）三者的利益必须一致，上下游齐心协力、利益共享、互相依存才能长期发展。换句话说，是通过资源的互补和整合，力争达到市场拓展的最大化，从而共同受益。对四通UPS来说，四通的品牌效应，较高的产品性价比以及良好的售后服务是光华四通的资源所在；而丰富的渠道拓展经验及大量客户资源与本地化影响力是代理商的优势所在；两者结合，诚信、互助、通畅的渠道结构就这样形成了。

光华四通作为厂商，直接面对的是区域总代理、一级代理和特约经销商三种代理商，这三种代理商的地位是基本平等的。区域总代理通常有相当的资金实力，在某一个省市或者某一个大区具备较强的销售能力，向厂商承诺完成一定的销售任务，独家向当地的经销商和直接用户供货。在尚无总代理的地区四通会发展一级代理商，对一级代理商的资金实力要求没有前者那么高，但与总代理一样，一级代理商也应在所属区域发展一定数量的下级经销商,向四通直接订购产品，向经销商供货。特约经销商是面向行业用户的，他们通常在某特定行业具有出色的销售实力和影响力，能够在擅长的领域打开局面,同样向四通直接订购产品，向行业用户供货。

渠道的构架建立后，还必须规范渠道的运行并坚持贯彻，实施有效的渠道激励措施，帮助渠道抓住市场机会，只有精耕细作才能保证渠道的高效运行。在这方面四通一直有一套完整的制度，因此四通UPS的渠道一直保持着良好的秩序，这在国内UPS行业中是比较突出的，拥有一批实力突出的代理商是四通UPS出现旺销局面的直接动力源泉。

另外渠道规模对销量的影响也是非常直接的，目前四通UPS的渠道规模仍然不算很大，进行一定程度的扩充仍是今后一段时期内渠道工作的重点，但代理商数量的增长不会影响目前四通UPS的渠道结构，扁平高效﹑发挥各类代理商的特长是四通UPS渠道建设的不变宗旨。我们发展代理商的基本条件是，具有真正的合作意向、较高的忠诚度、诚信的经营作风，同时能够为客户提供周到完善的售后服务，在此基础上我们欢迎志同道合的朋友与我们携手并肩，努力奋斗，共创中国不间断电源事业的美好明天！